Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие
Мишин А.Ю.
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей и выше. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».
عام:
2019
الناشر:
КноРус
اللغة:
russian
ملف:
PDF, 7.24 MB
IPFS:
,
russian, 2019
Litres
هل تريد إضافة متجر كتب؟ إتصل بنا على support@z-lib.do
حول الملفات
المزيد من نتائج البحث
مميزات أخري 
أكثر المصطلحات والعبارات المستخدمة
قوائم الكتب ذات الصلة
