企业经营管理经典案例评点 谈判卷

1 (p1): 准备篇
6 (p1-2): 摸清底细中方巧破“高台”战术
12 (p1-3): 中日汽车索赔谈判
19 (p1-4): 一次成功的公司内部谈判
27 (p1-5): 崔光星潇洒夺标
31 (p1-6): 知彼知己的史蒂夫
42 (p2): 魅力篇
45 (p2-2): “一语万金”的艾柯卡
51 (p2-3): 日航何缘贱买麦道机
56 (p2-4): 董事长奇论惊人
60 (p2-5): 女老板的微笑制胜法
66 (p2-6): 小商贩与谈判家
71 (p3): 攻心篇
74 (p3-2): 哈特雷用计求生存
80 (p3-3): 对症下药杰勒德一举成功
86 (p3-4): 卡内基的“名字战术”
94 (p3-5): 以软化硬中方减少赔偿额
103 (p3-6): “无敌”的哈默为何阴沟里翻船
111 (p4): 策略篇
116 (p4-2): 善于把握时机的中国人
121 (p4-3): 仓敷巧胜杜邦
127 (p4-4): 卡内基智取摩根财团
134 (p4-5): 共用一计双方同让步
140 (p5): 突破篇
144 (p5-2): 一场硬碰硬的较量
150 (p5-3): 表演过分美商妙计落空
157 (p5-4): 以夷治夷中国陶瓷摆脱“倾销”之嫌
164 (p5-5): 诚恳的推销员乔·吉拉德
168 (p6): 计谋篇
174 (p6-2): 我方人员麻痹大意荷兰商人欺诈得手
180 (p6-3): 据法力争农贸公司追回被骗款
186 (p6-4): 一错再错核桃交易损失70万美元
192 (p6-5): “温馨”的陷阱——日商轻松获利
199 (p6-6): 外商施计追讨赔偿金
204 (p7): 成交篇
211 (p7-2): 中英民航索赔谈判
222 (p7-3): 何伯权与“马家军”神速签约
230 (p7-4): 艰难的谈判
238 (p7-5): 美国专员智斗伊朗将军